«Просто действовать – маловато. Нужна система, план достижения результата!» (Сергей Азимов)

Вопросы успешных продаж интересуют всех продавцов, которые стремятся наладить контакт с клиентом, извлечь максимальную пользу из переговоров и повысить лояльность покупателей. Существует ли специальный подход к клиенту на этапе «допродажи» продукта? Какие речевые заготовки необходимо применять продавцу, чтобы избежать торможения сделки? Как лучше проработать техники продаж и довести свои навыки до совершенства?
В одном из интервью Сергей Азимов поделился со своими слушателями секретами эффективных продаж. Представляем вашему вниманию авторские советы по ведению переговоров в нижеописанных ситуациях.

Два друга, Антон и Павел, давно дружили. Между ними никогда не было разногласий и ссор, и хотя они жили в разных кварталах города, старались по возможности время от времени встречаться. Как-то они встретились в кафе, и Антон обратился к Павлу с необычной просьбой: одолжить ему автомобиль для деловой поездки.

Для американского и европейского обществ, где история ведения бизнеса насчитывает несколько поколений, воспитание преемника – вполне привычный вопрос. В России же предпринимательство началось сравнительно недавно, поэтому и культура передачи бизнеса не имеет четкого алгоритма. Однако эта тема не может оставаться «в тени». Как подготовить себе преемника? Как правильно ввести его в бизнес и передать «бразды правления»?

Мы знаем, что продуктивность – большой шаг к успеху и личным достижениям. Активно «вкладываясь» в работу, можно существенно повысить эффективность своего труда и достичь небывалых высот в карьере. Но каждый раз с унынием отмечаем, что день прошел, а запланированной работы было сделано очень мало. Как повысить продуктивность на работе?

Интервью с Владимиром Тарасовым (часть 3)

Мы продолжаем цикл бесед с Владимиром Константиновичем Тарасовым на тему: «Разговоры о жизни с социально -технологической точки зрения».

Что такое интуиция и как ее развивать? Как отделить «игры ума» от интуиции?

Два китайских государства воевали друг с другом. Правитель царства хотел вмешаться в их усобицу и спросил совета у своего военачальника, на что тот ответил государю: «Знаете ли вы историю о том, как Храбрец охотился на тигра?»

«Три вещи никогда не возвращаются обратно – время, слово, возможность. Поэтому: не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности» Конфуций

Вот и прошел еще один год... В наше время весьма популярны прогнозы с точки зрения китайского календаря. Можно им верить или не верить, но быть проинформированным всегда полезно).

2018 год по восточному календарю – год желтой земляной Собаки. Что готовит он нам?

Одним из важных умений человека на пути к построению адекватной Картины мира является умение различать твердое и пустое.

Что такое твердое? И что такое пустое?

Ключевым фактором для ведения успешной предпринимательской деятельности является бизнес-образование. Каждый этап развития компании требует пополнения знаний и навыков руководителя современными инновациями и новыми бизнес-стратегиями. Эти цели преследуют бизнес-школы, причем главная задача хороших учреждений – не «изучить» материал, а «научить» предпринимателя правильно использовать рычаги управления.

Сегодня бизнес-образование в странах СНГ находится на разных этапах становления. В некоторых из них отмечается заметный прогресс в формировании обучающих бизнес-направлений. Но есть и очевидные проблемы, в силу которых данная ниша в отдельных государствах находится на стадии зарождения.

Даже у самого хорошего руководителя возникают проблемы с персоналом. И очень часто мы ищем причины в самих сотрудниках: это они не хотят работать, не умеют, не могут… Но практически всегда любая проблема с подчиненным скрывает за собой ошибку руководителя. Причем неважно, была ли она допущена при приеме нового сотрудника на работу или в процессе исполнения его обязанностей.

Мы продолжаем тему собеседований. В этом видео Владимир Тарасов отвечает на вопросы о личном опыте и стилях в управлении.

1. Когда Вы были подчиненным, какого стиля работы Вы придерживались?

2. Какого стиля управления Вы придерживаетесь в качестве руководителя? И другие вопросы личного характера.

Интервью Владимира Тарасова с Сергеем Азимовым

В преддверии курса «Продажи. Переговоры» (старт - 25 января) мы записали видеоинтервью Владимира Тарасова с Автором курса Сергеем Азимовым. Тема беседы «Практическая этика в переговорах».

Приятного просмотра!