Блог Онлайн-школы Владимира Тарасова по менеджменту, бизнесу и работе с персоналом.

На этой странице мы делимся статьями на темы: онлайн-образование, менеджмент, управление компанией. Читайте уникальные интервью Владимира Константиновича Тарасова, а также свежую информацию об онлайн-курсах, тренингах и обучении для руководителей.

K1b7stprj6chhkcxjtru5cgbfxbfz4h8y3h4vchlube
23.08.18

Сергей Азимов: ответы на вопросы слушателей

543

«Просто действовать – маловато. Нужна система, план достижения результата!» (Сергей Азимов)

Вопросы успешных продаж интересуют всех продавцов, которые стремятся наладить контакт с клиентом, извлечь максимальную пользу из переговоров и повысить лояльность покупателей. Существует ли специальный подход к клиенту на этапе «допродажи» продукта? Какие речевые заготовки необходимо применять продавцу, чтобы избежать торможения сделки? Как лучше проработать техники продаж и довести свои навыки до совершенства?
В одном из интервью Сергей Азимов поделился со своими слушателями секретами эффективных продаж. Представляем вашему вниманию авторские советы по ведению переговоров в нижеописанных ситуациях.



Fwrforhk 78lr tbj1atlpy9j01bh2pe6nkav49r6em
23.04.18

Искусство побеждать: 5 эффективных кейсов для контракта на миллион!

1785

В списке самых эффективных инструментов для достижения бизнес-целей лидируют переговоры. Но, как и любой инструмент высокого класса, переговоры требуют точности, анализа, практики – отработанных ходов и техник. Идеальных переговорщиков не существует. Человек, только что получивший контракт на несколько миллионов долларов, может не знать, как заставить сына пойти учить уроки. Волшебных слов, применимых для переговоров разной сложности, нет. Но есть эффективные методики и «золотые правила», зная и применяя которые, вы сможете добиться успешного проведения даже самых безуспешных на первый взгляд переговоров.



Ar tpogyakecoljclgw11 4dyhw8jeevszq7y8vnt1i
1.02.18

Хорошая книга - величайшее сокровище!

1197

На своих лекциях и вебинарах преподаватели нашей Онлайн-школы рекомендуют слушателем запастись немалым «багажом» книг, которые помогут решить проблемы в бизнесе, повысить продажи и улучшить управленческие компетенции.

Открывая книгу, подробно перечитывайте ценные техники и спрашивайте себя: «Применяется ли эта методика в моей компании?» Если нет, время действовать!


Если рост развития вашей компании замедлился, а применяемый инструментарий не дает прежнего эффекта, значит, пора черпать новые знания и осваивать современные методики. Может быть, проблема скрыта в каких-то нюансах, которые вы упускаете. Сотрудники мало информированы о техниках продаж? Клиенты недостаточно знают о преимуществах вашей продукции от товара конкурентов? Количество постепенно перерастает в качество, а вы тем временем теряете доход.



O5wa2ov5brvannfe2l mf9lu sk8csiylgxdj9s3yoc
30.01.18

Новинка в магазине Онлайн-школы!

616

В магазине Онлайн-школы Владимира Тарасова появилась книга Александра Иванова “Тендеры: наука побеждать. Стратегия поведения лучших B2B продавцов.”

“Клиенты ценят, когда вы снимаете с них головную боль и выполняете за них работу” (из книги А. Иванова “Тендеры: наука побеждать”).


Эта книга – для продавцов хорошей продукции, которым пока трудно преуспеть на рынке корпоративных продаж.

Книга написана от первого лица: автор делится с читателями личным 13-летним опытом участия в тендерах на строительные услуги, а также на услуги в области проектирования.



Lklm3o6a2tfpuyfmhzap9omp8t0krzzawtwwjcssdxm
17.01.18

Сергей Азимов. Взгляд с другой стороны.

1067

Интервью с Автором онлайн-курса "Продажи. Переговоры"

В преддверии онлайн-курса Сергея Азимова "Продажи. Переговоры" (старт - 25 января) мы записали видеоинтервью с Автором.



Uqhjaokzkmhbup1ms99ofd8xdqucd0m0cxqli0suqrw
16.01.18

7 способов увеличения продаж.

1491

«Помните, что продажи – это не обман, не манипуляции и не давление. Продавать – значит уметь привлекать людей к сотрудничеству, уметь вести переговоры, работать с отказами, сохраняя уверенность и веру в себя. Те, кто верит в себя, в свою идею, в свою компанию, смогут продавать даже не продавая» (Джефф Хейден)

Высокий показатель объема продаж является одним из главных факторов, влияющих на финансовый успех компании. Именно поэтому практически все организации заинтересованы в поиске эффективных способов, с помощью которых можно увеличить продажи.



M93q1lgzycqivwtrlewqn1br3mft3agcdeqtp6hnxms
29.11.17

«Чувство меры – дар богов!»

1366

Отзывы слушателей о курсе Сергея Азимова

Вы знаете как характеризуют Сергея Азимова его ученики? «Заряжающий энергией человек, умеющий доходчиво объяснить». Неудивительно, что семинар «Продажи. Переговоры» этого известного бизнес-тренера получил признание многих слушателей. И вот теперь дебютный онлайн-курс автора завоевал своих поклонников. Обучение, рассчитанное на 2 месяца активной работы, дает слушателям не только теоретический и практический объем информации, но и предоставляет эффективные речевые заготовки, которые можно применять в бизнесе и в жизни.



Na3pl4aiha26mzny dwwcpre6jxv7javqgd6utwljcy
21.11.17

Участие в тендерах: каких факторов следует избегать

1046

Кто не отдается целиком делу, не будет иметь блестящих успехов (Сюнь-цзы)

Уважаемые читатели! Мы продолжаем отвечать на Ваши вопросы, связанные с участием в тендерах.

Сегодня мы затронем следующие вопросы:

● какие наиболее прибыльные отрасли в тендерах;

● где искать заказы на тендеры;

● практические особенности работы с заграничными заказчиками (США, Европа);

● как построить эффективный тендерный отдел и многое другое.


Напоминаем, что ответы на вопросы нам предоставил бизнес-тренер с более чем 15 летним опытом участия в тендерах - Александр Иванов.



Vf5m5swfgolxte0vj09c4qipc0yp nbmyv7k   s2ki
15.11.17

Клиентоориентированность - залог успеха компании!

4078

«Клиент – это самый важный посетитель на нашей территории. Он не зависит от нас. Мы зависим от него. Он – не помеха нашей работе. Он – ее цель. Он не посторонний в нашем бизнесе. Он – его часть» (Махатма Ганди)

Рыночная экономика растет с каждым днем, порождая высокую конкуренцию практически во всех направлениях бизнеса. Это приводит к тому, что компании находятся в постоянном поиске дополнительных ресурсов, увеличивающих прибыль. С развитием рынка товаров и услуг расширилось и общество потребления. Сегодня целью клиента является не только получение желаемого товара: параллельно он требует высокого сервиса, комфорта и удобства при покупке. Именно высокий сервис и абсолютное внимание к потребностям клиента способствуют привлечению максимального количества потребителей и, как следствие, приводят к увеличению прибыли компании.

Зная это, многие организации полностью начали менять свое отношение к построению бизнеса. В первую очередь определялись цели компании. Что важнее: быстро реализовать товар (услугу), заработав средства, или построить мощную бизнес-систему с долгосрочными перспективами? Если раньше конкурентоспособность компании определялась финансовыми показателями, то сейчас интеллектуальный потенциал бизнеса выдвигается на передний план. Так появились понятия клиентоориентированность, клиентоориентированная компания и клиентоориентированный сотрудник.



Wv5utdvujhpcygvh6jsptd8hjo1hhqcarhcyskr0eqs
13.10.17

Тендеры: ноу-хау успешного участия

958

«Если ты не позаботишься о своем клиенте, о нем позаботится кто-нибудь другой» (К. Кушнер)

Уважаемые читатели!

В сегодняшней статье мы рассмотрим вопросы, связанные с участием в тендерах.

Основные вопросы были заданы Александру Иванову на вебинаре “Секрет успеха лучших B2B продавцов” и Александр с радостью помог нам, ответив на них:



Для удобства пользования нашим сайтом мы используем файлы cookie