Для удобства пользования нашим сайтом мы используем файлы cookie

Статьи на темы: онлайн-образование, менеджмент, управление компанией.

Читайте уникальные интервью Владимира Тарасова, а также свежую информацию об онлайн-курсах, тренингах и обучении для руководителей.

Правила переговоров Арманда Хаммера

19.05.21 852

Деловые переговоры профессионалов: точно, результативно

Свою новую книгу "Мастер переговоров. Переговоры Арманда Хаммера в России" Лев Лестер посвятил Арманду Хаммеру – американскому предпринимателю из семьи одесских эмигрантов, построившего карьеру в СССР благодаря деловой хватке и мастерству проводить переговоры. Хаммер заключал многомиллионные сделки на территории бывшего СССР, в США, Китае, Англии и Венесуэле, а его секретам виртуозно проводить переговоры мечтали научиться бизнесмены со всего мира.

Арманд Хаммер родился в Нью-Йорке, после школы поступил в медицинский колледж, а далее стал заниматься семейным бизнесом в сфере фармацевтики. Рутинные процессы производства и продажи фармацевтических препаратов его не интересовали – он был увлечен бизнесом, политикой. В возрасте чуть больше 20 лет Арманд отправляется в СССР в надежде заключить контракт на торговлю медицинскими препаратами и оборудованием.

Оценив ситуацию российского государства в начале XX века, Хаммер сделал свои выводы: он увидел большие перспективы для бизнеса не в фармацевтике, а в продовольственном секторе.

Значимым событием для карьеры Хаммера стала его конфиденциальная встреча с Лениным, подробности которой до сих пор остаются в тайне. Очевидно, переговоры велись на тему выгод для США в торговых сделках с СССР (оговаривался и процент, который получал бы молодой переговорщик). Первой сделкой бизнесмена был обмен около 27 тонн пшеницы из США на ценные товары: драгоценности, пушнину, икру.

Хорошие перспективы мотивировали: приехав с краткосрочным визитом, Арманд Хаммер обосновался в бывшем СССР на долгих 9 лет: открыл свое дело и стал представителем крупных американских компаний, в числе которых были Ford Motor и Underwood Typewriter.

Читать статью

Лев Лестер. Ответы на вопросы

29.12.20 928

Часть 3

В ноябре 2020 года состоялся вебинар Льва Лестера, во время которого была раскрыта тема переговоров и выделены важные правила, которых нужно придерживаться тем, кто хочет преуспеть в переговорном мастерстве. Во время вебинара Льву Лестеру поступило очень много вопросов, которые не вошли в прямой эфир. Ответы на эти вопросы мы публикуем в этой статье.

Читать статью

Лев Лестер. Ответы на вопросы по переговорам

15.12.20 966

Часть 2

17 ноября 2020 года состоялся вебинар при участии Льва Лестера, бизнес-тренера онлайн-школы, эксперта по деловым переговорам. Вашему вниманию - вторая часть ответов на вопросы, в которой вы найдёте много полезной информации.

Читать статью

Лев Лестер. Ответы на вопросы по переговорам

23.11.20 1823

Часть 1

17 ноября 2020 года состоялся вебинар при участии Льва Лестера, бизнес-тренера онлайн-школы, эксперта по деловым переговорам. Вашему вниманию – интереснейшая публикация по следам вебинара, в которой, мы уверены, вы найдёте для себя массу полезной информации.

Читать статью

Ошибки на деловых переговорах

17.11.20 1713

Ведение деловых переговоров – тонкое, изящное искусство, требующее определённых навыков и знаний. В момент начала беседы никто не может знать на 100%, чем закончится сделка. Бывает так, что самая банальная причина становится преградой для обоюдного подписания бумаг. И нередко случается, что спорный контракт неожиданно подписывается обеими сторонами.

Каков залог успешных переговоров? Конечно же, подготовка, отработка коммуникативных моделей (паттернов), сбор информации об оппоненте, проработка алгоритма переговоров. Подготовка необходима для того, чтобы не совершить ошибки, которые могут поставить под сомнение вашу компетентность как переговорщика или вообще разрушить сделку.

Осведомлён – значит вооружён. Рассмотрим 4 распространённые ошибки деловых переговоров.

Читать статью

Деловые переговоры: искусство профессионалов

14.09.20 1963

Умение правильно провести переговоры является верхом дипломатического искусства. Этот навык важен во всех сферах, особенно в ведении бизнеса и управлении организацией. Но не нужно быть дипломатом или бизнесменом, чтобы узнать, умеете ли вы договариваться. Каждый человек ежедневно выступает в этой роли: разговаривая с приятелем, отстаивая свою правоту в споре или решая, куда поехать в путешествие, мы находимся в процессе переговоров.

Однако часто бывает так, что нужные слова и понимание позиции оппонента приходят не вовремя, момент упущен, а словесная перепалка заканчивается конфликтом. Если такие ситуации нередки, необходимо повышать свои навыки в ведении переговоров. И даже если в отношении предмета спора две стороны абсолютно не сходятся во мнении, всегда можно сгладить ситуацию и прийти к компромиссу.

Как же научиться договариваться?

Читать статью

Сергей Азимов: ответы на вопросы слушателей

23.08.18 4454

«Просто действовать – маловато. Нужна система, план достижения результата!» (Сергей Азимов)

Вопросы успешных продаж интересуют всех продавцов, которые стремятся наладить контакт с клиентом, извлечь максимальную пользу из переговоров и повысить лояльность покупателей. Существует ли специальный подход к клиенту на этапе «допродажи» продукта? Какие речевые заготовки необходимо применять продавцу, чтобы избежать торможения сделки? Как лучше проработать техники продаж и довести свои навыки до совершенства?
В одном из интервью Сергей Азимов поделился со своими слушателями секретами эффективных продаж. Представляем вашему вниманию авторские советы по ведению переговоров в нижеописанных ситуациях.

Читать статью

Дорогу бизнесу: 7 лучших стран для ведения бизнеса в 2018 году

24.05.18 8549

Мечтаете о собственном бизнес-прорыве? Направляйтесь в Великобританию! По версии журнала Forbes именно эта страна заняла первое место в рейтинге лучших мест на планете для ведения бизнеса. При формировании рейтинга брались во внимание: право собственности, уровень налогообложения в странах, масштабы внедрения инновационных технологий, а также уровень личной, финансовой и торговой свободы. В результате эксперты представили внушительный рейтинг из 153 стран, последние позиции которого заняли Гаити, Гамбия и Чад. А кто в лидерах?

Читать статью

Полезная ошибка №1

14.05.18 2575

Надо ли обращать внимание на угрозы?

Мы начинаем цикл статей, в каждой из которых Владимир Тарасов с помощью Дарии Тарасовой и Ирины Кривальцевич будет раскрывать «полезные ошибки», помогающие человеку принять правильное решение в разных жизненных ситуациях. Это настоящие уроки жизни и реальные истории. Хотите избежать досадных ошибок и вооружиться ценными советами для преобразования «вредных» промахов в «полезные»? Оставайтесь с нами!

Читать статью

Стратагема «Наблюдать за пожаром с противоположного берега»

08.05.18 3681

Два китайских государства воевали друг с другом. Правитель царства хотел вмешаться в их усобицу и спросил совета у своего военачальника, на что тот ответил государю: «Знаете ли вы историю о том, как Храбрец охотился на тигра?»

Читать статью

Приглашайте друзей и зарабатывайте - используйте деньги на обучение или выводите средства.


Обучайтесь всей компанией - это верное стратегическое решение!

Остались вопросы? Свяжитесь с нами или оставьте заявку на звонок.
Оставить заявку