Сформируете уверенный стиль проведения переговоров

Отработаете навыки на реальных кейсах

Решите конфликты интересов сторон

Если вы приходите на встречу без плана, вы проигрываете еще до ее начала.

Цена ошибки в переговорах очень высока

Когда продавцы торгуются «с места», без заранее рассчитанных границ и альтернатив, компания теряет деньги почти в каждой сделке.

Уступки без плана уничтожают маржинальность

Исследования показывают, что одна неверная уступка может стоить компании до 18% годовой выручки. Каждая упущенная сделка или конфликт с ключевым партнером — это прямые потери прибыли и времени.

Неуверенность на переговорах подрывает авторитет

Руководитель, который мнется или слишком соглашается, теряет доверие команды и давление со стороны контрагентов лишь растет. Это сказывается на репутации и конечных результатах.

Конфликты интересов остаются неразрешенными

Без умения выявлять истинные интересы сторон переговоры заходят в тупик: команда тратит месяцы на внутреннюю борьбу, а проекты стопорятся.

Вы руководитель отдела продаж, отвечающий за выполнение плана.

Вы собственник бизнеса и лично заключаете крупные контракты.

Вы HR-директор / L&D-менеджер, который подбирает эффективную программу обучения для сотрудников.

Вы освоите авторскую систему из 4 уровней подготовки (от анализа интересов до плана B), благодаря которой переговоры перестанут быть импровизацией. Каждый ваш шаг будет просчитан заранее – от сбора информации об оппоненте до разработки выгодных альтернатив.

Вы научитесь видеть скрытые мотивы обеих сторон, отличать позиции от истинных интересов. Это позволит превращать конфликт в сотрудничество: находить решения, удовлетворяющие и вас, и вторую сторону, вместо тупиков и споров.

Лишь 26% переговорщиков всегда знают, какие вопросы собираются задать другой стороне. (Scotwork)

85%

переговорщиков не определяют интересы противоположной стороны на начальном этапе (Источник: Scotwork)

специалистов по продажам не имеют заранее продуманного резервного плана (Источник: Scotwork)

>80%

ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ подготовки к переговорам, которЫЙ приносит результат.

Умение анализировать конфликт интересов и находить взаимную выгоду.

Навык уверенно вести диалог в любых условиях.

Применив новые навыки, вы заключите сделки на более выгодных условиях. Повысится ваша личная эффективность и эффективность команды: меньше уступок – выше маржа. Инвестиции в обучение окупятся многократно: компании, внедряющие системный подход к переговорам, достигают роста прибыли на 42% быстрее, чем остальные.

70% времени на тренинге – практика: переговорные поединки и разборы реальных кейсов. Вы отработаете технику аргументации, навык задавать вопросы и выдерживать паузы. После такого «боя» вы будете чувствовать себя уверенно даже под давлением агрессивного оппонента, сохраняя спокойствие и контроль над ходом беседы.

Если обучается группа сотрудников, они вместе вырабатывают общую тактику и поддержку. Внутри компании появится своя «школа переговоров»: коллеги говорят одними терминами, тренируются друг с другом, делятся удачными приемами. Это стратегическое преимущество, которое повышает эффективность всего отдела продаж и компании в целом.

Рост показателей и прибыльности.

Единый переговорный язык в команде (для корпоративных участников).

Базовые принципы и «скрытая механика» успешных переговоров. Разберем 4 уровня подготовки: от сбора информации и определения целей до анализа оппонента. Вы узнаете, как правильно ставить свои цели и границы, чтобы не уступать лишнего.

Фундамент переговоров.

1

2

Анализ интересов сторон.

Глубокое погружение в конфликт интересов. Научимся выявлять истинные интересы за позициями, работать с потребностями и страхами другой стороны. Вы попробуете инструменты переговорщика-консультанта: построение карт интересов, поиск зон пересечения и точек обмена.

Творческая фаза переговоров. Освоим техники генерации взаимовыгодных решений, брейнсторминг опций вместо тупиков. Отдельно разберем тактики работы с возражениями и сложными вопросами. Вы научитесь предлагать варианты, от которых сложно отказаться, и преобразовывать требования оппонента в свои возможности.

РЕШЕНИЕ КОНФЛИКТА ИНТЕРЕСОВ, КОТОРОЕ ПРИВОДИТ К СОТРУДНИЧЕСТВУ.

3

4

Завершение и закрепление договоренностей.

Как правильно выйти на соглашение и зафиксировать результаты. В этом модуле выработаем умение вовремя «нажимать на тормоз» – подытоживать достигнутое, структурировать условия сделки письменно. Вы узнаете, как elegantly закрывать переговоры: формулировать финальное предложение, обходить последние возражения, не упуская ни одной важной детали.

Этот модуль – 100% практика, закалка ваших навыков в условиях, близких к реальным.

Тренер и группа дадут подробную обратную связь по каждому поединку: что удалось, где уступили, какие тактики сработали.

Реальные сценарии (продажа сложного продукта, конфликт интересов в команде, пересмотр условий договора с партнером и др.) станут полем боя.

Вас ждут 6 живых онлайн-практикумов с поединками, где вы сразитесь в переговорных дуэлях с другими участниками тренинга.

Переговорные поединки и разбор кейсов.

5

Длительность: 3 месяца

12 видеоуроков (предзаписанные модули)

6 живых онлайн-практикумов (в формате Zoom)

Каждые две недели – интерактивная встреча группы. На этих практикумах проводятся переговорные поединки и групповые обсуждения.

Участники соревнуются друг с другом в переговорах, остальные выступают в роли наблюдателей, судей, дают обратную связь. Такой формат вовлекает всю группу в процесс обучения.

Емкие видеолекции, которые вы смотрите в удобное время каждую неделю. В них – теория, примеры от Владимира Шведченко, разборы типовых переговорных ситуаций.

Формат крауд-тренинг: не пассивный вебинар, а активное участие всех.
Вы можете пересматривать записи при необходимости.

Программа рассчитана на квартал, чтобы вы успели усвоить материал и потренироваться.

В среднем ~1 модуль в 2–3 недели. Это оптимально сочетает интенсивность и время на выполнение заданий.

1

2

3

5

4

Онлайн-формат без географических ограничений

Обратная связь и поддержка

Практические задания и кейсы

После каждого видеоурока вы получаете задание: применить инструмент на практике (например, подготовить матрицу интересов к своей предстоящей встрече).

Домашние задания приближены к вашим реальным бизнес-ситуациям, поэтому сразу ощутите пользу. Лучшие кейсы разбираются на живых практикумах, что дает возможность получить совет от тренера и группы.

В ходе обучения вы не остаетесь один на один с материалом. Под руководством тренера Вы на практике отработаете изученный материал.

В закрытом чате группы можно задавать вопросы, делиться успехами или разборами сложных случаев.

Все активности проходят онлайн, поэтому география участия не ограничена – присоединяйтесь из любой точки мира.

Достаточно иметь интернет и 2-3 часа в неделю на обучение.

6

Автор и ведущий тренинга

Владимир Шведченко

Консультант в политике и бизнесе: участвовал в разрешении сложных конфликтов и сопровождал многомиллионные сделки.

Кандидат философских наук.

Эксперт в сфере переговоров.

Более 25 лет практического опыта проведения переговоров на высшем уровне.

Директор Института социальных технологий сотрудничества.

Бонус от автора

первые 20 участников получат книгу автора с автографом в подарок

Инвестиции в навыки переговоров

Доступны два тарифа участия:

Индивидуальный (1 участник)

для личного развития

Стандартная цена 210 000 ₽ без скидки

Вы можете оплатить до 20% стоимости премиальными пунктами

При ранней регистрации

Стоимость:

Вы проходите тренинг самостоятельно

Включено: доступ ко всем видеоурокам и материалам

Участие во всех 6 живых практикумах в роли активного участника (участник переговорных поединков)

Обратная связь от тренера по вашим заданиям

Пакет на 6 человек: 3 участника проходят тренинг полноценно (видеоуроки + активное участие в поединках + задания с проверкой)

+ 3 сотрудника вашей компании подключаются в качестве наблюдателей. Наблюдатели смотрят видеоматериалы и участвуют в обсуждениях, смотрят записи поединков, но не выходят на поединки. Это отличный вариант, чтобы одновременно обучить небольшую команду: три человека приобретают навык на практике, еще три – учатся, наблюдая за коллегами.

Стоимость:

(эквивалентно 50 000 ₽ за человека - супервыгодно)

При ранней регистрации

Вы можете оплатить до 20% стоимости премиальными пунктами

для компаний, которые развивают команду.

Командный «3+3» (групповое участие)

Окупаемость инвестиций в обучение подтверждается на практике.

Достаточно одной дополнительной успешно закрытой сделки, чтобы вернуть стоимость курса.

Количество мест в группе с практикой ограничено – забронируйте участие заранее, чтобы зафиксировать цену, место и бонусы

Не упустите шанс воспользоваться авторской методикой и практикой на 100%. Присоединяйтесь к онлайн-крауд-тренингу «Договорись со всеми» и выводите свои сделки на новый уровень!

Готовы повысить ваши переговорные навыки и прибыль компании?

Например, заключив контракт на сумму 1 млн ₽ на более выгодных условиях всего на 5%, вы заработаете +50 000 ₽ сверх ожиданий – а это почти половина индивидуальной платы за тренинг. В долгосрочной перспективе каждый навык переговоров приносит кратный возврат.

Ошибка в переговорах обходится гораздо дороже обучения – потерянная выгода от одного проваленного контракта или затянувшегося спора может исчисляться миллионами.