+79319569711

Деловые переговоры:

комплексное обучение от новичков до профессионалов

Комплексный курс Льва Лестера

Формат обучения:
Онлайн-тренинг (авторская технология Владимира Тарасова)
Продолжительность:
обучение состоит из пяти модулей
По окончании:
Авторский курс читается исключительно в нашей Онлайн-школе!
Нажимая на кнопку, Я принимаю условия пользовательского соглашения и даю согласие на обработку персональных данных
В подарок каждому участнику программы две книги Льва Лестера!
"Как делать бизнес в России"
"Переговоры Арманда Хаммера в России"
Программа для тех, кто:
разрабатывает и отвечает за стратегии ведения переговоров,
непосредственно проводит переговоры,
недоволен своими результатами в переговорах,
хочет научиться противостоять манипуляциям и обману на переговорах,
заинтересован получить профессиональные навыки ведения переговоров.
Получите ценные знания из первых рук, о том:
Часть обучения будет проходить с использованием конкретных ситуаций - разберем, какие ошибки были сделаны и как могли бы поступить мастера переговоров для достижения лучших результатов. Теоретический материал лучше понять и запомнить через проработку конкретной ситуации.
как эффективно вести деловые переговоры;
как избежать ненужных ошибок;
как заключать взаимовыгодные соглашения;
как побеждать своих конкурентов;
золотые правила деловых переговоров.
Получить бесплатную консультацию
Нажимая на кнопку, Я принимаю условия пользовательского соглашения и даю согласие на обработку персональных данных
Вам подходит программа, если вы:
руководитель и специалист по продажам;
руководитель всех уровней управления;
Практический результат от лекций Льва Лестера очевиден и бесспорен - проверено на 700 руководителях!
Вы значительно повысите свое мастерство, начнете вести себя более уверенно и получите намного лучшие практические результаты.
руководитель и специалист по закупкам;
коммерсант;
хотите научиться лучше вести переговоры.
Доступная форма подачи материала
Чтение лекций без переводчика на русском языке - в США лекции проходят на английском языке
Услышанное на курсе можно применять сразу же
Получить бесплатную консультацию
Нажимая на кнопку, Я принимаю условия пользовательского соглашения и даю согласие на обработку персональных данных
Программа состоит из пяти курсов
1. Деловые переговоры: секреты мастерства
Среди пунктов программы:
  • как эффективно вести деловые переговоры;
  • как избежать ненужных ошибок;
  • как заключать взаимовыгодные соглашения;
  • как побеждать своих конкурентов;
  • как привести переговоры к сотрудничеству;
  • как избежать конфликтов

В результате:

  • научитесь эффективно вести деловые переговоры, т.е. так, чтобы получить в итоге прибыль;
  • сможете заключать взаимовыгодные соглашения, без потерь для себя и своей компании;
  • узнаете, как избежать ненужных ошибок, например, не соглашаться с первым предложением оппонента;
  • рассмотрите примеры, как побеждать конкурентов, не переходя этические рамки.
2. Ошибки на деловых переговорах
Среди пунктов программы:
  • ошибки в начале переговоров;
  • ошибки с предметом переговоров;
  • ошибки с полномочиями;
  • ошибки с предложениями;
  • ошибки с уступками;
  • ошибки в конфликтных ситуациях.

В результате:
  • получите конкретные знания о типичных ошибках, совершаемых во время деловых переговоров;
  • сможете оценить силу и слабость позиций: своей и оппонентов;
  • узнаете, что необходимо учесть, чтобы успешно провести переговоры;
  • проведете аудит своих типичных ошибок в деловых переговорах.
3. Деловые переговоры для профессионалов.
Разбор конкретных ситуаций, случившихся с известными людьми: Никитой Хрущевым, Борисом Березовским, Романом Абрамовичем и другими

Среди пунктов программы:
  • ситуация "Покупка автомобиля";
  • ситуация "Тендер на поставку оборудования";
  • ситуация "Предложения, от которых невозможно отказаться";
  • ситуация "Жесткий стиль переговоров";
  • ситуация "Блеф на высшем уровне";
  • ситуация "Арсенал мастеров переговоров".

В результате:
  • поймете, в чем разница между ошибками новичков и профессионалов;
  • разберете стратегии, как можно сделать переговоры взаимовыгодными;
  • узнаете, почему профессионалы допускают ошибки в деловых переговорах;
  • сможете оценить свой статус переговорщика.
4. Деловые переговоры для профессионалов. Продолжение.
Среди пунктов программы:
  • ситуация "Переговоры о покупке угля в Германии";
  • ситуация "Переговоры Х. Колумба";
  • ситуация "Переговоры А. Хаммера";
  • ситуация "Переговоры В. Фетисова";
  • ситуация "Переговоры о деталях передней подвески";
  • ситуация "Переговоры о покупке линкора в США";
  • ситуация "Переговоры В. Молотова".

В результате:
  • не только начнете видеть сделанные ошибки, но и будете знать, как правильно поступать в сложившихся ситуациях;
  • получите профессиональные навыки в переговорах, основанные на опыте известных людей;
  • сможете составить сценарии переговоров, используя конкретные ситуации из курса;
  • научитесь анализировать и предугадывать стратегии оппонентов.
5. Обман на переговорах
Среди пунктов программы:
  • ситуация "Дом генерал-губернатора в Москве и Эйфелева башня в Париже";
  • ситуация "Финансовые пирамиды в Америке и России";
  • ситуация "Великая алмазная афёра";
  • ситуация "Классический мошенник - Остап Бендер";
  • ситуация "Маленький обман может привести к большому мошенничеству";
  • ситуация "Уловки на переговорах".

В результате:
  • поймете, когда вами начинают манипулировать или хотят обмануть;
  • узнаете, как лучше поступать в таких ситуациях;
  • начнете тоньше разбираться в психологии мошенников;
  • составите сценарии, благодаря которым сможете выйти или избежать манипуляции.
Как проходит обучение
Смотрите лекцию, отвечаете на вопрос Льва Лестера;
Этап 1.
Оцениваете ответы других учащихся;
Этап 2.
Комментируете лучший ответ;
Этап 3.
Ранжируете комментарии.
Этап 4.
Подведение итогов недели.
Итоги.
Авторская технология Владимира Тарасова крауд-тренинг
Обмен опытом разных людей из разных сфер – обязательная часть обучения.
100
=
10
ак.часа теории и практики
месяцев
Получить бесплатную консультацию
Нажимая на кнопку, Я принимаю условия пользовательского соглашения и даю согласие на обработку персональных данных
Лев Лестер
Американский теоретик и практик деловых переговоров;
Бизнес-консультант и бизнес-тренер по переговорам, Доктор экономических наук (1987);
Президент американской консалтинговой компании "Bridge Plus International", Detroit/Seattle/San-Francisco, США (1996 - наст. время);
Проводил деловые переговоры с американскими, немецкими и российскими компаниями;
Стаж в профессии: более 40 лет;
Автор книг о деловых переговорах: "Искусство переговоров" 2021, "Как ведут переговоры: русские, немцы и американцы" 2021, "Мастер переговоры. Переговоры Арманда Хаммера в России" 2021, "Как делать бизнес в России" 2017 и других.
«Для многих из нас переговоры стали повседневной практикой. Но только для очень немногих переговоры стали профессией»
Выпускница Premium Management - Ливия Кугаппи об онлайн-курсах Льва Лестера
Вебинар Льва Лестера. Переговоры: ответы на вопросы.
Предлагаем вам окунуться в тематику деловых переговоров уже сейчас!
Скачайте главу 4 "Стартовые позиции" из книги Льва Лестера "Деловые переговоры: секреты мастерства", где вам раскроются некоторые секреты техник ведения переговоров.
Стартовая позиция - это маска переговоров. Настоящее лицо можно увидеть позже, когда станут понятны интересы и реальные цели тех, кто ведет переговоры.
В четкой и сильной позиции на переговорах скрыта большая опасность. Она может быть врагом ваших же интересов. Именно поэтому опасно давать первое предложение. Лучше сначала получить предложение от другой стороны.
Деньги нужно просить не тогда, когда они вам нужны, а тогда, когда их вам могут дать. Чем нужнее нам что-либо, тем дороже за это приходится платить. Одно и тоже стоит по-разному в различной ситуации.
Если стороны не меняют свои позиции, то соглашение между ними маловероятно. Будьте интересны для другой стороны. Чем интереснее ваши возможности для другой стороны, тем выше ваши шансы на переговорах.
Скачать отрывок книги
ФОРМА
Слово тем, кто учился у Льва Лестера
Остались сомнения?
Слишком долго нужно учиться
От вас не потребуется слушать лекции с утра до вечера. В среднем на обучение вам нужно будет потратить 21 ак.час в месяц. Это можно оценивать по разному. Но наш восьмилетний опыт и опыт наших учеников, говорит о том, что такую учебную нагрузку можно легко совместить с работой, семьей и даже отпуском.
Найду сам что-то полезное по этой теме на YouTube
Материала наверняка достаточно. Правда он будет не систематизирован, а возможно и противоречив. Ну и главное - сколько информации после просмотра остается в голове: 5%, 10%, 15%? На курсе вы проработаете ее с разных сторон, услышите мнение автора, а также коллег по обучению, будете выстраивать аргументацию и работать с возражениями.
Остались вопросы? Сделайте заказ звонка.
Для удобства пользования нашим сайтом мы используем файлы cookie