Стратегия поведения лучших b2b продавцов:

наука побеждать в тендерах

Авторский онлайн-курс (5 недель)

Принять участие Об авторе

У нас обучаются сотрудники компаний:

Belinvestbank Bukoved Foxhunt Gazprom Lemtrans Res Interkon Aktiv Mtc Roatelekom Rosatom Sberbank Okna avgust Slata Sovkombank Stalogic
  •  Онлайн-обучение в формате видеолекций
  •  Общий объем обучения 14 ак. часов
  •  Интерактивные домашние задания
  •  Лекция 1 ак. час в неделю
  •  Уникальная технология Crowd training
  •  Продолжительность курса 5 недель
  •  Сертификат об окончании курса
  •  Магазин с игровой валютой "вийтна"

Наступила эпоха тендеров. Клиенты ничего не покупают, не сравнив несколько предложений претендентов. Уровень конкуренции значительно вырос, а товары и услуги у всех стали почти одинаковыми. В таких условиях большинство техник продаж, которые неплохо работали еще 20 лет назад, потеряли свою эффективность. Им на смену пришла точная технология успешного участия в тендерах, в основе которой лежат конкретные закономерности и правила. “Эта технология оттачивалась нами в течение последних 10 лет на сотнях тендеров, методика полностью описана и может быть применена в любом бизнесе” (Александр Иванов)

Основные ступени курса


Обучение проходит в формате видеолекций продолжительностью 1 ак. час. После каждой лекции публикуется вопрос от Александра Иванова, на который необходимо своевременно дать свой ответ. Если ответ не был подан до указанного срока, то доступ к домашним заданиям этой лекции не предоставляется (доступ к самой лекции открыт).
Все ответы публикуются анонимно.

Вы смотрите лекцию

Отвечаете на вопрос Автора

Оцениваете ответы других учащихся

Комментируете лучший ответ

Ранжируете комментарии

Об онлайн-курсе

В новом курсе “Стратегия поведения лучших b2b продавцов: наука побеждать в тендерах” Александр Иванов не рассказывает о том, как делать холодные звонки, как работать с возражениями, как проникать через барьеры секретарей и т.п. Все эти вопросы в полной мере раскрываются другими тренерами по продажам. На курсе автор раскрывает само ноу-хау успешного участия в тендерах, приводя множество примеров, которые позволяют глубже понять суть методики и в результате помогают выигрывать больше тендеров. Кроме того, на курсе Вы узнаете о различных успешных действиях в тендерах и нюансах поведения, которые пригодятся в Вашей работе. Тендеры подчиняются точным законам, зная которые Вы получите значительное преимущество перед конкурентами. На авторском онлайн-курсе Вы узнаете:

  • об уравнении продаж, которое вносит полную ясность в картину проведения любого тендера;
  • о действиях, без выполнения которых невозможно выиграть ни в одном тендере;
  • о том, как выявить тендеры, в которых победитель заранее определен;
  • как правильно вести себя с лицами, принимающими решения, чтобы склонить их к решению в Вашу пользу;
  • о методике, с помощью которой можно опередить в тендере сильного конкурента;
  • как предсказать поведение клиента в тендере;
  • какова роль владельца или руководителя в стратегическом управлении сделками;
  • кроме того, мы поговорим о самой эффективной рекламе в b2b сфере, которая приносит крупные заказы.

NB! На курсе рассматривается участие в тендерах, проводимых, прежде всего, коммерческими компаниями.


Данный курс предназначен:

Менеджерам по b2b продажам. Обычно менеджеры неплохо умеют общаться и проявлять настойчивость, однако им не хватает понимания последовательности шагов в тендере, не достает знаний их закономерностей, а также им просто необходимы ежедневные успешные действия.

Руководителям отделов продаж. Курс поможет Вам видеть все сделки, как на ладони. Вы будете точно знать объем предстоящих продаж, а также понимать, какие действия нужно совершить для выполнения плана.

Руководителям и владельцам компаний. Особая методика позволит руководителю управлять ключевыми сделками компании, как стратегу. Кроме того, именно руководитель завершает самые крупные сделки. Поэтому ему жизненно важно знать, какие барьеры мешают это сделать и как их преодолеть. Руководителю нужно в совершенстве освоить искусство переговоров с первыми лицами заказчика.


Уникальность технологии

В основе технологии лежит анализ большого количества побед в тендерах, некоторых поражений, а также опыт участия автора в тысячах переговоров, что в итоге позволило выявить стратегию поведения, которая позволяет выигрывать у сильных конкурентов.

Технология, а не интуиция Александр Иванов придерживается позиции, что профессионал опирается на знание технологии и законов, а не на интуицию или предчувствие. Поэтому в курсе описываются фундаментальные принципы, используя которые Вы сможете адаптировать технологию под свой бизнес.

Программа онлайн-курса


Полная программа курса будет доступна после регистрации

  • Два принципиальных условия подписания крупного контракта.
  • Пять шагов, которые нужно сделать, чтобы закрыть любую b2b сделку.
  • Первый шаг для повышения эффективности продаж.
  • Как получить пользу от клиентов, которые Вам не интересны и с которыми Вы не собираетесь работать.
  • Раскрываем маркетинговый секрет — что на самом деле ожидают клиенты от лучшего подрядчика.
  • Как оказать влияние на совершенно недоступное лицо, принимающее решение.
  • Три способа, с помощью которых можно выявить бюджет клиента или цены конкурентов.
  • Как обойти конкурента в конце тендера.
  • Важнейший закон участия в тендерах, который Вы обязаны знать.
  • Лучшая реклама в b2b сфере, которая приносит самые крупные контракты.

Отзывы


Стоимость онлайн-курса


135 евро **

150 евро ***

* При оплате не позднее чем за 2 месяца до начала курса

** При оплате не позднее чем за 1 месяц до начала курса

*** При оплате менее чем за 1 месяц до начала курса

Вийтна

игровая валюта

Во время обучения на курсе Вы зарабатываете игровую валюту "вийтна", которую сможете использовать на нашем сайте в разделе "Магазин".

Регистрация в Онлайн-школе


Регистрируясь у нас, Вы получаете доступ к:
  • интеллектуальным продуктам – онлайн-курсам, вебинарам, аудиокнигам, видеоурокам преподавателей Онлайн-школы Владимира Тарасова;
  • разделу «Бесплатные материалы»;
  • форуму, где сможете обсудить широкий спектр вопросов с людьми, которые находятся с Вами на одной волне!
  • просмотру бесплатных авторских вебинаров наших преподавателей.
Хотите больше курсов и развития? Порекомендуйте нам новые направления и мы с радостью подготовим для Вас уникальную программу

Сотрудничество

Для всех желающих предоставляем возможность стать одним из наших дилеров и осуществлять продажи онлайн-курса.


Обучение для организаций

Предлагаем решение группового обучения для Вашей компании. Специальные условия при обучении от 5 сотрудников.


Для удобства пользования нашим сайтом мы используем файлы cookie