Тендеры:

наука побеждать

Авторский онлайн-курс Александра Иванова (5 недель)

Регистрация для организаций Принять участие
  •  Онлайн-обучение в формате видеолекций
  •  Общий объем обучения 14 ак. часов
  •  Интерактивные домашние задания
  •  Лекция 1 ак. час в неделю
  •  Продолжительность курса 5 недель
  •  Следующий поток 15.09.2017
  •  Сертификат об окончании курса
  •  Магазин с игровой валютой "Вийтна"

Наступила эпоха тендеров. Клиенты ничего не покупают, не сравнив несколько предложений претендентов. Уровень конкуренции значительно вырос, а товары и услуги у всех стали почти одинаковыми. В таких условиях большинство техник продаж, которые неплохо работали еще 20 лет назад, потеряли свою эффективность. Им на смену пришла точная технология успешного участия в тендерах, в основе которой лежат конкретные закономерности и правила. “Эта технология оттачивалась нами в течение последних 10 лет на сотнях тендеров, методика полностью описана и может быть применена в любом бизнесе” (Александр Иванов)

Основные ступени курса


Обучение проходит в формате видеолекций, продолжительностью 1 ак. час.
После каждой лекции публикуется вопрос от Александра Иванова, на который необходимо своевременно дать свой ответ.
Если ответ не был подан до указанного срока, то доступ к дальнейшей недельной работе по данной лекции не предоставляется.

Вы смотрите лекцию

Отвечаете на вопрос Александра Иванова

Оцениваете ответы других учащихся

Комментируете лучший ответ

Ранжируете комментарии

Об онлайн-курсе

В новом курсе “Тендеры: наука побеждать” Александр Иванов не рассказывает о том, как делать холодные звонки, как работать с возражениями, как проникать через барьеры секретарей и т.п. Все эти вопросы в полной мере раскрываются другими тренерами по продажам.
На курсе автор раскрывает само ноу-хау успешного участия в тендерах, приводя множество примеров, которые позволяют глубже понять суть методики и в результате помогают выигрывать больше тендеров. Кроме того, на курсе Вы узнаете о различных успешных действиях в тендерах и нюансах поведения, которые пригодятся в Вашей работе.
Тендеры подчиняются точным законам, зная которые Вы получите значительное преимущество перед конкурентами.
На авторском онлайн-курсе Вы узнаете:


  • об уравнении продаж, которое вносит полную ясность в картину проведения любого тендера;

  • о действиях, без выполнения которых невозможно выиграть ни в одном тендере;

  • о том, как выявить тендеры, в которых победитель заранее определен;

  • как правильно вести себя с лицами, принимающими решения, чтобы склонить их к решению в Вашу пользу;

  • о методике, с помощью которой можно опередить в тендере сильного конкурента;

  • как предсказать поведение клиента в тендере;

  • какова роль владельца или руководителя в стратегическом управлении сделками;

  • кроме того, мы поговорим о самой эффективной рекламе в b2b сфере, которая приносит крупные заказы.


NB! На курсе рассматривается участие в тендерах, проводимых, прежде всего, коммерческими компаниями.




Данный курс предназначен:



Менеджерам по b2b продажам. Обычно менеджеры неплохо умеют общаться и проявлять настойчивость, однако им не хватает понимания последовательности шагов в тендере, не достает знаний их закономерностей, а также им просто необходимы ежедневные успешные действия.


Руководителям отделов продаж. Курс поможет Вам видеть все сделки, как на ладони. Вы будете точно знать объем предстоящих продаж, а также понимать, какие действия нужно совершить для выполнения плана.


Руководителям и владельцам компаний. Особая методика позволит руководителю
управлять ключевыми сделками компании, как стратегу. Кроме того, именно руководитель завершает самые крупные сделки. Поэтому ему жизненно важно знать, какие барьеры мешают это сделать и как их преодолеть. Руководителю нужно в совершенстве освоить искусство переговоров с первыми лицами заказчика.





Уникальность технологии



В основе технологии лежит анализ большого количества побед в тендерах, некоторых поражений, а также опыт участия автора в тысячах переговоров, что в итоге позволило выявить стратегию поведения, которая позволяет выигрывать у сильных конкурентов.


Технология, а не интуиция
Александр Иванов придерживается позиции, что профессионал опирается на знание технологии и законов, а не на интуицию или предчувствие. Поэтому в курсе описываются фундаментальные принципы, используя которые Вы сможете адаптировать технологию под свой бизнес.

Вийтна

Игровая валюта

Во время участия в курсе Вы зарабатываете виртуальную валюту "Вийтна", которую сможете потратить на нашем сайте в разделе "Магазин".

Программа онлайн-курса


Полная программа тренингов и подробный план курса будут доступны участникам после регистрации

  • Два принципиальных условия подписания крупного контракта.
  • Пять шагов, которые нужно сделать, чтобы закрыть любую b2b сделку.
  • Первый шаг для повышения эффективности продаж.
  • Как получить пользу от клиентов, которые Вам не интересны и с которыми Вы не собираетесь работать.
  • Раскрываем маркетинговый секрет — что на самом деле ожидают клиенты от лучшего подрядчика.
  • Как оказать влияние на совершенно недоступное лицо, принимающее решение.
  • Три способа, с помощью которых можно выявить бюджет клиента или цены конкурентов.
  • Как обойти конкурента в конце тендера.
  • Важнейший закон участия в тендерах, который Вы обязаны знать.
  • Лучшая реклама в b2b сфере, которая приносит самые крупные контракты.

Александр Иванов

Род деятельности: бизнес-тренер.
Статус: Совладелец и коммерческий директор московской строительной и проектной компании.

Образование: красный диплом Московского авиационного института по специализации «Расследование авиационных происшествий»

Специализация: Обучение успешному участию в тендерах
Разработчик уникальной технологии участия в b2b тендерах.

Профессиональный путь:

2001 год: становится коммерческим директором в начинающей монтажной компании. В 2007-2008 году сформулировал основные принципы успешных корпоративных продаж, их внедрение в компанию, что привело к резкому повышению продаж. 2014 году - открыто новое проектное бюро, где продажи в первый год составили 25 млн. руб., в 2015 году – 60 млн. Лично участвовал в 700 тендерах.


Об авторе

Онлайн-школа Владимира Тарасова

Открылась 27 января 2014 года.

В современном обществе человеку требуется учиться практически всю жизнь, а из-за постоянно ускоряющегося темпа жизни увеличивается спрос на дистанционное обучение. Это и послужило причиной для открытия онлайн-школы Владимира Тарасова - известного социального технолога, бизнес-тренера, основателя и руководителя Таллиннской школы менеджеров (основана в 1984 г.,Таллинн, Эстония).

Онлайн-школа предоставляет несколько направлений обучения:

  • 10-месячный онлайн-курс Владимира Тарасова «Персональное управленческое искусство»
  • 2-месячный онлайн-курс Александра Фридмана «Делегирование: результат руками сотрудников»
  • Cамостоятельное обучение по видеоматериалам, аудиосеминарам, электронным- и аудиокнигам Владимира Тарасова, представленных в нашем магазине.
  • 2-месячный онлайн-курс Александра Фридмана «Контроль и координирование: как обеспечить выполнение делегированной работы».
Коллекция магазина постоянно пополняется!

Стоимость онлайн-курса


135 евро **

150 евро ***

* При оплате не позднее чем за 2 месяца до начала курса

** При оплате не позднее чем за 1 месяц до начала курса

*** При оплате менее чем за 1 месяц до начала курса

Оставить заявку на участие


Начало обучения:


Сотрудничество

Для всех желающих предоставляем возможность стать одним из наших дилеров и осуществлять продажи онлайн-курса.


Обучение для организаций

Предлагаем решение группового обучения для Вашей компании. Специальные условия при обучении от 5 сотрудников.


Проверка подлинности диплома и сертификата

Для проверки подлинности диплома или сертификата выпускника
Онлайн-школы введите номер документа (например 123456-789100)

Cookies помогают нам предоставлять наши услуги. Используя наши услуги, вы соглашаетесь с использованием наших cookies.